Fractional Sales · Ronny Dix

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Sales Excellence Assessment.
Internes Arbeitsinstrument.

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Sales Excellence Assessment
Gesamteinschätzung & Empfohlener erster Schritt
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von 5.0 (gewichtet)
Empfehlung
Bewertung ausstehend
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📦 Pakete & Leistungen
Berechnungslogik
Bewertungsskala

1 = nicht vorhanden  ·  2 = rudimentär  ·  3 = entwickelt  ·  4 = etabliert  ·  5 = exzellent

Kriterien-Gewichtung pro Dimension (6 Kriterien je Dimension)
StufeStartupKMUMittelstand
Hoch 130%25%22%
Hoch 228%25%22%
Hoch 322%20%20%
Mittel 110%15%15%
Mittel 27%10%13%
Niedrig3%5%8%

Startup: Kernblocker dominieren. Mittelstand: flachere Pyramide, Systemreife zählt mehr.

Kategorie-Gewichtung für Gesamtscore
DimensionStartupKMUMittelstand
Strategie23%20%17%
Prozesse20%20%20%
Team17%18%19%
Führung17%16%18%
Tools13%16%17%
Markt10%10%9%
Paket-Empfehlung
GesamtscoreEmpfehlung
unter 2.5Paket Struktur · 4.000 €/Monat
2.5 – 3.99Paket Wachstum · 6.000 €/Monat
ab 4.0Gezielter Einsatz · schwächste Dimension
Expert Vote (Hybrid-Bewertung)

Für jedes Kriterium kann optional ein manueller Expert Vote (1–5) gesetzt werden.

ModusFormel
Nur Taps100 % Tap-Score
Taps + Expert Vote66 % Tap-Score + 33 % Expert Vote

Der Expert Vote erlaubt Korrekturen wenn Gesprächseindrücke vom Tap-Ergebnis abweichen, bleibt aber immer die Minderheitsstimme.

Berechnungsreihenfolge

1. Kriterien-Score: 1 + (Punkte / Max-Punkte) × 4 → normalisiert auf 1–5.
2. Dimension-Score: gewichtetes Mittel der 6 Kriterien-Scores (CRIT_W).
3. Gesamt-Score: gewichtetes Mittel der 6 Dimension-Scores (CAT_W).
Partielle Eingabe wird auf genutzte Gewichte normiert → Live-Zwischenstand möglich.

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