Bewertungsskala
1 = nicht vorhanden · 2 = rudimentär · 3 = entwickelt · 4 = etabliert · 5 = exzellent
Kriterien-Gewichtung pro Dimension (6 Kriterien je Dimension)
| Stufe | Startup | KMU | Mittelstand |
|---|
| Hoch 1 | 30% | 25% | 22% |
| Hoch 2 | 28% | 25% | 22% |
| Hoch 3 | 22% | 20% | 20% |
| Mittel 1 | 10% | 15% | 15% |
| Mittel 2 | 7% | 10% | 13% |
| Niedrig | 3% | 5% | 8% |
Startup: Kernblocker dominieren. Mittelstand: flachere Pyramide, Systemreife zählt mehr.
Kategorie-Gewichtung für Gesamtscore
| Dimension | Startup | KMU | Mittelstand |
|---|
| Strategie | 23% | 20% | 17% |
| Prozesse | 20% | 20% | 20% |
| Team | 17% | 18% | 19% |
| Führung | 17% | 16% | 18% |
| Tools | 13% | 16% | 17% |
| Markt | 10% | 10% | 9% |
Paket-Empfehlung
| Gesamtscore | Empfehlung |
|---|
| unter 2.5 | Paket Struktur · 4.000 €/Monat |
| 2.5 – 3.99 | Paket Wachstum · 6.000 €/Monat |
| ab 4.0 | Gezielter Einsatz · schwächste Dimension |
Expert Vote (Hybrid-Bewertung)
Für jedes Kriterium kann optional ein manueller Expert Vote (1–5) gesetzt werden.
| Modus | Formel |
|---|
| Nur Taps | 100 % Tap-Score |
| Taps + Expert Vote | 66 % Tap-Score + 33 % Expert Vote |
Der Expert Vote erlaubt Korrekturen wenn Gesprächseindrücke vom Tap-Ergebnis abweichen, bleibt aber immer die Minderheitsstimme.
Nicht anwendbar (n.a.)
Ein Kriterium, das es im geprüften Unternehmen gar nicht geben kann, wird auf nicht anwendbar gesetzt statt auf null. Beispiele: Pipeline-Sichtbarkeit ohne offene Deals, ein Organigramm bei fünf Mitarbeitenden. Was anwendbar ist, hängt am Segment.
| Zustand | Wirkung auf die Rechnung |
|---|
| Stufe 0 gewählt | zählt als 1,0 · es gibt das Kriterium, es ist nur nicht erfüllt |
| nicht erhoben | fällt aus Zähler und Nenner · keine Aussage |
| nicht anwendbar | fällt aus Zähler und Nenner · bewusste Entscheidung, wird im Bericht ausgewiesen |
Kein Malus. Ein n.a. wird weder als 0 noch als 1,0 gewertet. Fehlende Struktur bei einem jungen Unternehmen kostet keinen Punkt.
Aber nicht wirkungsfrei. Weil die übrigen Kriterien auf 100 % normiert werden, verschiebt sich der Schnitt: n.a. auf ein schwaches Kriterium hebt ihn, n.a. auf ein starkes senkt ihn. Deshalb gilt n.a. nur für „gibt es hier nicht", nie für „ist schlecht".
Berechnungsreihenfolge
1. Kriterien-Score: 1 + (Punkte / Max-Punkte) × 4 → normalisiert auf 1–5.
2. Dimension-Score: gewichtetes Mittel der 6 Kriterien-Scores (CRIT_W).
3. Gesamt-Score: gewichtetes Mittel der 6 Dimension-Scores (CAT_W).
Partielle Eingabe wird auf genutzte Gewichte normiert → Live-Zwischenstand möglich.